直播带货的常用方法,你觉得哪种最高明?

最近,受央视主持直播带货事件影响,视频直播带货一度炒的火热,大有飞上风口,一飞冲天之势。

那么,直播带货到底该怎么做呢?可不是录个视频那么简单。

今天就深入说说直播带货的几种方法

第一种,直接型

这是最直接最普遍的方法,就是直接上来就介绍商品的作用、特点、卖点,对于观众而言就是,你有兴趣就买,没兴趣就算了,这就好比电商平台卖东西,又或者是线下专柜卖东西,你看上了就买,不强求。

第二种,品牌型

这种带货方法比直接型要强一点,有商品背景和解说文案,甚至还有带货节奏,主播会告诉你,这是xxx牛叉品牌的商品,和xxx品牌相比,xx方面更加牛叉,今天为了回馈大家,或者是宣传品牌,零利润销售,过了今天不知道要等多久,引导大家解开束缚拼一下,事实上,有些品牌确实有这样的活动,但大多数是为了冲量,或者抢占市场份额,又或者是清理库存,反正不亏就行了。

第三种,故事型

这种带货方法讲的是感情,说出品牌的创建故事,或者是这个产品创建故事,让观众感觉到,这个小小的商品中包含了深刻的感情,让你感觉,这个商品很特殊,不同一般,买了它十分有意义,一般来说,只要故事讲得好,这种带货方法就能留得住粉丝,有名气的就像那个薇娅直播卖火箭,虽说主题嘘头味十足,但快舟一号火箭难道就没有故事?特别是火箭背后的故事最令人津津乐道。

第四种,互动型

这种带货方法讲究的是代入感,要逐步大小观众的顾虑,提升观众对产品的认可度,比如最典型的电视销售,两个人一问一答,问出产品的特点,然后一人要砸产品,一人假装护着产品,又或者是激动的抢夺商品,以激起观众的购买欲,不过,这种方式不够高级,也就骗骗大爷、大妈。另外的大家就见得多了,比如邀请流量名人做客直播,在把产品介绍给名人,当对方接受的时候,大家的心思也就随之而动,就接受了,最典型就像李佳琦和杨冥直播,能现场看到杨冥同学对产品认可,买到杨冥同学同款产品,那简直是太幸运了,那买下的产品太有意义了,足够一直回味,放到玻璃柜中当成收藏品也是意义非凡啊!哈哈!

第五种,服务型

这种带货方法不是讲究直接销售商品,而是站在观众的角度去认识商品,解析商品的优缺点,性价比,让观众同频共振、感同身受,然后产生“这就是我需要的”想法,让观众完全认同主播解说,认同产品,毕竟,甚多商品没法拿在手里看一看、试一试,有人帮着看了、试了,心里也就有底了。典型的就如薇娅直播间卖货,她卖的不是品牌,卖的是质量、卖的是性价比。再如薇娅现场卖车,现场讲解车辆的优缺点、手感,其实,有些主播也做过卖车活动,亲自试驾、亲自解答观众的疑惑,效果是相当的好。

第六种,浅匿型

这种带货方法就高端了,典型的比如,每次直播都用同一种锅,或者同一种料,每次都有意无意的提上一嘴,这个锅怎么怎么地,涂有特殊材料,不冒烟,挺好用的,又或者,这个调料味道挺好,就是那种xxx的味道,说不清,就是好,然后没过多久,大家都将那种锅、那种调料的描述深刻的记在了脑子里,然后忍不住想试一下,然后就找主播询问购买渠道,主播就顺手给卖了,甚至,有的主播会以满足大家的愿望为借口,专门搞一次视频直播,就卖那种锅、那种调料,一般来说,观众对这种产品认可度非常高,只要开播,分分钟就能卖断货,而且是供不应求,会乐死厂家。

亲爱的朋友们,你们说说,你们看见的直播是哪种类型?

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发布日期:2020-05-21 15:31:22  所属分类:创业
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