全屋定制的计价方式、利润空间和流程

为什么感觉全屋定制很爆利?

因为严格上来讲,真正的全屋定制是提供整条服务链,顾问、设计、安装、售后、维护全流程线,产品是其中一环。而在服务链过程中费用肯定比成品类产品多,比如你买张沙发,2000元的成本商家3000元卖你都无所谓,但全屋定制要卖这个价只能咬牙。

自己算材料当然便宜,但设计、安装、售后你自己找人来搞你就知道有多麻烦了。
全屋定制
如今全屋定制竞争非常激烈,产能扩张太快,很多商家都陷入价格战而无法退身,可以去打听下当地市场每年关闭多少家定制店,你知道不会存在爆利了。

算一下各个工序和步骤所产生的费用就可以大概知道了。

1、从板材商家买板材。材料费+运输费

2、业主上门定制。门店费+人工费(导购工资+设计师工资)+提成(导购提成+设计师提成)

3、机器加工。机器损耗费+水电费+人工费+板材折损(板材废料无法使用)

4、上门安装。(出厂运输费+安装费)

5、售后(培养售后团队花费)

每个过程都要花钱,这还没算公司运营费用、广告费、宣传费、产品税收。而且安装过程中产品损坏成本也没算(风雷铁艺的标准是安装过程中损坏,直接换新)。

也就是说定制产品在材料费上加上这些才是成本价。

那我怎么才划算?

关注产品本身,关注设计服务,关注商家经营口碑。

避免陷入营销噱头的陷阱,多交些无谓的智商税。部分不良商家会乘机宰客,业主只能货比三家,多打听,多砍价,基本上就不会被坑。
 

一般情况下,衣柜按投影面积计价也就是是按衣柜正面投影面积算(即衣柜的长×高),衣柜深度(宽度)一般都是标准的尺寸60cm。一般已经配备了基本的叠衣区、挂短衣区、挂长衣区、衣杆、所有的板材以及必须的五金件,满足大部分消费者的实际生活需要,如果另外加侧板、顶线、罗马柱会另算。目前市面上所谓的***元/平方米、***元/平方米、***元/平方米的定制产品,多数属于这类情况。

✦ 优点:感受直观,计价快速,可以很快为客户算出整套定制产品的大致价格。

✦ 缺点:超出标准配置的零部件,购买时需比较细项报价。因此,估价会有一定的偏差。另外,如果后期更改方案或尺寸,会使得报价出现轻微浮动。

 

按展开面积计价

展开面积是将衣柜的结构完全分拆,把板材、五金、隔板、背板及相关配件等全部分开来计算面积和单价,最后相加得出最终总价。

✦ 优点:数额十分精准。

✦ 缺点:计价耗时,再次修改方案时需要重新计算增加或减少的细项,不仅时间成本高,而且对服务人员的专业素质要求非常高。

 

按房屋建筑面积计价

以房屋面积100平为例,某定制品牌每平518元,则以每平单价乘以房屋面积,做全屋定制。(这种计价方式较少使用)

✦ 优点:计价方便,对业主来说非常省心,硬装过后,直接全屋定制就能拎包入住了。

✦ 缺点:如果业主想要设计感强一点的都无法实现,餐桌和茶几如果用板式来做的话,并不是十分美观,性价比不高。

 

按单元柜计算

按单元计算是指,品牌提前做好了每一种标准柜体、大小抽屉、隔板等的相应报价,消费者根据自己的需求进行自由组合,就像搭积木一样,灵活随意。但单项报价中是否含有五金件等一些小配件,各家情况并不相同,所以这个需要注意的。

✦ 优点:计价方便,对双方都很省心。

✦ 缺点:可供选择的有限,只能按品牌规定的尺寸大小选择。

上面就是关于全屋定制的几种计费方式介绍,其实没有最省钱的方式,况且家是给自己住的,装修也不能一味地追求低价,所以大家可以根据自己家房子的情况具体选择,同时做好收纳整理~

全屋定制利润分析-投资成本

全屋定制行业的投资,不同的品牌,不同的地区其投入的成本也不相同,正常来说,成本主要包括加盟品牌授权费、保证金、店面租金、样品费用、人工工资、物流安装、水电税收等,

1.1、品牌授权费

按照品牌要求不一、一般在5000-50000之间(此费用不可退还)

1.2、保证金

和加盟费一样,一般在5000到50000之间(签订加盟合同时品牌商会告知后期撤店可退,但会有很多波折,因为定制行业是一个费用复杂的行业,后期厂家一句你店面没有达到销售要求、店面装修不合理、销售了其他品牌的产品为由,不给也是可能的,所以各位签订加盟合同的时,一定要仔细看条款/保证金退还条款,如不清楚的不要签订合同,以免后期发生纠纷)

1.3、店面租金

从城市和商业地段2个方面讲租金价格是不一样的,大城市和人流量大的商业地段价格肯定高,目前国内的主流建材品牌有-红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星等,价格是按照每平米计算,新开的商场会有优惠、如前2年免费或租2年送1年等,这类商场租金价格一般在35元/平米-200元每平米之间,一般月租金都在1万元以上,具体需要去所在地市场咨询。

1.4、样品费用+饰品费用

按照店面面积大小进行上样,小品牌无要求 店面面积多少都可以做,大品牌有面积和上样要求,实话说全屋定制行业面积最少要有200平以上才能看到效果,上样的产品才能大致齐全,如欧式、现代、简约、橱柜的实木、模压、双饰面等风格材质,一个200平的店面样品和饰品费用大概在15-30万之间,根据所选样品的风格不一。

1.5、人工工资

县级城市人员需要有:200平米

导购/3名 设计师/1名 安装/2人(兼职)

基本工资可以低,已提成为主, 导购基本工资一般在1500-3000元之间,设计师在2000-4000元之间,安装师傅的价格我不清楚 我以前的品牌师傅一般一个月能拿4000-6000元之间,综合工资在1500*3+2000+4000*2=14500(基本工资)

1.6、物流费用

这个费用主要是加盟商拿到单之后,厂家生产用物流发货给加盟商,加盟商提货时所付的费用,根据物流公司要求不等,(部分小物流工资不负责,导致板材破损,这快容易和厂家发生纠纷,需要投资者和厂家详细沟通,对破损、延迟发货等问题如何赔付)

1.7、水电税收+办公耗材

营业额税收和水电费,平时的办公耗材,电脑、打印机等投资 这部分费用大家可以自己算一下,

总结:一个200平的店面前期投资在30-60万之间,后期每月运营费用在3万-5万之间,全屋定制行业投资还是比较大的,大家投资这行一定要谨慎,对自己的人脉、经验、管理等都需要有一定的水平,选择一个好品牌 本文有些不足,没有写的很完整,小编也只是收集网上的一些信息给大家分享,写的不对请批评指正,也希望能帮到大家。

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发布日期:2019-01-06 15:10:25  所属分类:家具
标签:全屋定制,全屋定制利润空间,全屋定制计价方式,全屋定制流程
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